麦格纳亚洲地区执行副总裁Frank O’Brien

下午好！我今天感到非常地荣幸，首先我要感谢主办方，感谢你们邀请我来做这样一个演讲，让我有机会向大家介绍一下麦格纳以及我们在汽车行业的经验。

同时我要感谢商务部，你们在蓝天白云的今天举行了这个会议，这是一个很好的迹象，说明我们的展览会一定会成功。

下面我介绍一下麦格纳，主要关注点将会放在我们过去的经验上，尤其是在经济不太景气时的一些经验。

大家知道，GM是我们的大客户，它是一个很好的例子，可以说明我们现在在世界上的情况，我们在北美、欧洲面临着什么样的情况，同时他们也在做非常好的工作，尤其是在中国，他们在销售、利润以及未来发展方面都非常明朗。

下面我向大家介绍一点关于麦格纳公司的背景，再看看未来怎么样，先看过去，再看未来。

今天，我们的麦格纳公司有333个生产实体，去年的销售额实现了237亿美金，今年由于金融危机可能会下降一些。另外我们还有71000名雇员，同时我们有非常独特的企业文化，待会儿我会向大家介绍它是怎样的独特，我们是怎样经历经济起起伏伏的。

这里是一个小动画，通过这个动画可以让大家看一下我们所做的产品，麦格纳做车上所有的东西，除了轮胎和刹车，我们有时候也做一点点刹车，几乎所有的我们都会做，比如车顶系统、车外饰、车内饰、玻璃、车身和顶盘系统、视镜、影象系统、座椅，另外还有动力总成和混合动力系统、闭锁等等，每一个部分都会在汽车上得到使用。

另外我们还会设计整车，这（个动画）也是（表现了）整车总装的工作，怎样把不同的产品结合起来，在澳大利亚的公司里，我们有最大的整车厂，会做OEM整车总装，同时还会做汽车设计。我们在中国过去的25年中，提供一些工程设计服务，同时还有一些相关系统的服务，另外我们还把世界上一些其他的先进设计理念带入中国市场。

今天我们正在做非常多的投资，就像博世的朋友所说的那样，我们也在更多扩大投资，有很多都投资于今后十到二十年中新的技术领域，这是未来的技术发展方向，而我们愿意参与到这个发展当中。

这是今天麦格纳的情况，看一下20年之前吧，看看当时经济的气侯是怎样的。

在这里我做一个“天气预报”，北美洲在20年之前极度阴郁，销售急跌，这是从1987年开始的，当时汽车的销量急跌的虽然不像今年这样多，但也非常快速，两到三年间进入了箫条时期。欧洲的天气比较晴朗，有一点点问题，但不像北美那样麻烦。而在亚洲，当时主要是日本，中国在当时还不是很大的汽车生产国。世界天气预报当时是这样的情况。

从萧条经验中学习到现金的重要性

作为麦格纳来说，当时我们非常关注北美洲，正好碰见了急跌的情况，我们在新技术领域里投入很多，遇到了很大的债务，几乎崩溃了，但我们得到了很多教训，下面跟大家分享一下这些教训是什么。

其中一个教训是，我们认识到行业有一个循环周期，有时候我们正在经历好时候，我们以为好时候会永远持续下去。当我们处在坏时候时，又以为坏时候会永远持续下去，实际上它是循环的。

回到1970年代的水平，在这之间，我们可以看到巨大的峰值，这就是我们在汽车行业所面临的现实。

现在我们面临的箫条其实是在重复以前的一些萧条，我们所学到的经验就是，如果你使得消费者没有能力购买产品，那么就会非常严重地影响到汽车行业，因为对消费者来说，汽车是除了房子之外第二个重要的东西。

麦格纳从过去箫条经验中学会了做一些事情，我们改变了我们的生产足迹，同时也学习到了现金的重要性，我们的主席佛兰珂也是我们的创始人，他说他不想再碰见被银行控制的情况，所以他同意我们不应该再大量借款，这对于现在处在经济危机中的我们来说非常有用，因为我们的现金状况非常好，而且我们会保持强大的现金流。

下面看一下1990年代，当时北美有风暴，我们的生产都在北美，同时我们在90年代也开始向欧洲扩展，那10年我们主要是巩固我们在欧洲的存在，还没有触及到亚洲，（在）亚洲（开展业务）是在世纪之交才开始的，现在我们有非常好的位置。

这张图给大家看一下我们在全球的发展趋势，在过去20年中我们发展得很不错，因为我们学会了一种新的管理方式。

非常明显，现金非常重要，而且我们学习到了一个关键的教训：在汽车行业，如果你想不受行业阴晴变化的影响，就必须要有现金，只要有现金你就会成功。我们使用现金有很多方式，在一些关键市场，比如中国，应该要投资，尽管在箫条时期我们也应该进行投资，因为中国的发展非常快速，现在我们在中国有16个厂房，5000名员工，而且发展非常快，现在我们非常幸运，由于现金比较好，所以现在我们还能增加投资，而且可以和市场同时发展，发展速度甚至比市场发展得还快。

萧条时期 更应去创新

另一个教训：在低迷时期，如果你有现金，那么你就能通过行业的缩水的机会整合一些快要破产的公司，很多客户都告诉我们，让我们去看一些受到（行业景气度）干扰的供应商，无论是在北美还是在欧洲，今年我们花了不少钱收购一些其他的公司。

为了继续发展，创新对于我们来说非常关键，尤其是在箫条时期，更应该去创新，这会为你带来更强大的竞争力和机会。

在过去两年当中我们主要的投资是对于电动车的投资，我们已经开发出了一些软件、硬件以及整车，我们为福特设计了一个整车，将会在明年出台，这个整车设计主要是以福克斯为基础。

另外一点，我们需要有一个不同的管理模式，大家看一下管理农场不同的模式，可能你有很多块农场，要对它实行不同的管理方式，但对农场的管理会受到天气的影响，所以我们对于“农场”的管理方式是非集权化的，不同的农场会换成不同的农田，而且我们是“去中心化”、“非集权化”的管理，有一个公司组织图，这个组织图描述了雇员、经理以及股东的期待，我们有一个员工宪章，其中列出了他们的权利和义务，这两个大的文件可以让我们在全世界都统一企业文化、企业愿景，同时也给予员工充分的授权，很多公司都不是这样，我们是一个“非集权化”的文化，人们可以及时地在本地作出反应，而不需要报到总部。

对于企业管理来说，最重要的是要能够在“农田管理”中为他们提供种子和水，但具体怎么耕种是由他们自己决定，在我们这个系统中也是如此，这样的系统可以实现本地管理，使他们迅速对客户的需求以及环境的变化作出反应，他们不需要跟总部的任何人联系，而且他们对于自己的利润也能负责，他们也有自己的企业宪章和员工章程。

总结一下，麦格纳学到了很多有关如何在不同天气状况下管理公司的方法，我在这里跟大家分享了这个经验，希望这个经验对大家有用。谢谢。