顺应市场需求 搭建国家平台

　　一位主管市场的企业负责人说：“目前，国内零部件展会很多，但上规模、上档次的不多，面向海外市场的更少了。现在很多企业都直接到出口目的国参展和开拓市场，但毕竟局限于某一个市场，交流的广度不够。零部件企业需要一个综合、面向全球的交流平台。”这位负责人说出了中国汽车零部件企业参加展会的切身感受。

　　长期以来，中国汽车零部件企业参展受诸多问题困扰：去国外参展，如法兰克福、巴黎、拉斯维加斯零部件展，一是费用高，二是展位位置偏，三是签证没有保证；北京、上海国际车展，零部件企业只是充当配角；国内其他一些以零配件为题材的展览和交易会局限于国内市场，少有国际买家，且过度推销，缺乏特色，令企业很难选择。这与中国是世界第四大经济体，第三大汽车生产国，第二大汽车消费市场，第一大汽车潜在市场地位极不相称，中国需要一个适合本土汽车零部件及后市场企业成长并代表其水平的国际平台。

　　“中国汽车零部件成长需要的平台，只能由中国人自己来创造。”主流媒体的呼吁切中要害。

　　中国商务部于2007年11月29日至12月1日在北京举办了“中国国际汽车零部件博览会(CIAPE)”，来自全球97个国家和地区的1049家参展企业和4万多名专业观众在5万平方米的展区内展出和目睹了最新产品、创新理念和品牌形象。《中国汽车报》在报道中指出：“中国国际汽车零部件博览会(CIAPE)正是这样一个平台。博览会不可能让每一个参展商进入跨国公司的采购体系，但它给零部件企业提供了接触全球高端采购商的便捷途径。更重要的是，它将中国零部件作为一个整体品牌推广出去。”

　　CIAPE在组织架构、运作模式一开始就定位在了国际化，专业化，市场化上，它面向全球配套市场和售后市场，目的是促进汽车产业国际交流与合作，增强汽车及零部件企业自主创新能力，提升国际竞争力。功能是中外汽车零部件及后市场的展示、交易、交流和合作平台。

　　由中国政府创办，按照市场化运作的CIAPE，必将推动汽车零部件产业全面参与国际竞争与合作，深化世界汽车产业的国际分工，优化汽车供应链，对世界汽车产业的发展进步具有积极意义。

　　高端合作 联合国际知名协会、展会

　　首届CIAPE的成功举办，引起了国际、国内相关方面的广泛关注。

　　2008年6月20日，法国高美爱博展览集团(COMEXPOSIUM)展会总监马里奥•费延姆斯先生和法国国际专业展促进会驻华代表一行4人拜访了中国国际汽车零部件博览会组委会，这是双方的第四次会谈。

　　马里奥表示：“去年我们派人观摩了首届CIAPE，回去后做了一份评估报告，对CIAPE给予了高度评价。现在，全新的高美爱博展览集团将全面启动与CIAPE的战略合作。”高美爱博展览集团是巴黎国际汽车工业展(EQUIP AUTO)的主办方。双方就战略合作问题达成共识：将努力推动两个机构间的合作向全方位、宽领域和多层次发展。

　　6月26日，国际汽车工程师协会(SAE)年度主席Tom Ryan 博士、执行副主席David Schutt博士一行五人等访问北京，商务部副部长陈健、产业司副司长张骥等会见了美国客人。

　　Tom Ryan 博士说：“非常感谢中国政府对SAE工作的支持，SAE在中国的工作重点是帮助中国企业加快技术含量的发展。我们全面支持CIAPE这个国际交流的平台，今年SAE将在CIAPE平台上与组委会共同主办一个专业性强、规格高的技术方面的论坛。”CIAPE与SAE双方商定，技术论坛的主要内容将包括：发动机技术及世界汽车2015年前最有可能采用的30项技术。奥地利AVL公司、德国FEV公司、罗兰贝格公司及SAE的高级专家将发表演讲并解答听众关心的问题等。

　　2008年7月8日，美国汽车后市场协会(AAIA)总裁兼首席执行官凯思琳•舒玛兹、主席杰瑞•欧佩里先生等一行访问北京，中国商务部副部长蒋耀平会见了美国客人，并主持了美国汽车后市场协会与中国国际汽车零部件博览会(CIAPE)战略合作协议签字仪式。

　　舒玛兹女士表示：“目前中国汽车后市场发展十分迅速，这正是中国开放的态度带来的积极效果。我们和我们的会员非常看好中国市场，所以很自豪开始与中方的合作。美国售后市场的技术、品牌、产品及传输系统在世界上是首屈一指的。我们十分谨慎选择合作伙伴，期望能够与中方长期合作，也希望在中国获得长期、稳定发展。” 今年11月AAIA将携其成员赴北京参加中国国际汽车零部件博览会，并就美国售后市场的相关问题举行一场推介会，同时将举办一场对口洽谈会，对象是AAIA的优秀的制造商、供应商成员及对这些企业感兴趣的优秀中国企业，以共同探讨在中国的业务发展问题。

　　7月23日，中国驻美国大使馆商务参赞和CIAPE代表团与美国汽车及相关设备制造商协会(MEMA)在北卡莱罗纳州MEMA总部就双方合作达成共识。

　　8月9日，中国驻洛杉矶总领馆商务参赞和CIAPE代表团拜访SEMA总部，SEMA管理层和CIAPE代表团就双方战略合作举行深入会谈。SEMA董事会十分赞赏CIAPE在促进中美两国改装车领域合作方面作出的卓有成效的努力。双方认为：汽车改装产业的兴起不仅是社会、经济发展的需要也是汽车个性化消费的必然趋势，它符合汽车产业多元化发展的方向，因此是一个极具发展前景的巨大市场。SEMA管理层表示：在今年的CIAPE上，SEMA除了带来美国的各类改装车零部件和用品，还将为中国市场和中国观众献上一场精彩的“美国改装汽车沙龙”。

　　至此，CIAPE已与巴黎国际汽车工业展(EQUIP AUTO)的主办方、拉斯维加斯国际汽车零部件展(AAPEX)的主办方、拉斯维加斯国际改装车展(SEMA SHOW)的主办方联手，共谋国际汽车零部件及后市场展览的战略发展。

　　随着美国汽车后市场协会(AAIA)、美国汽车及相关设备制造商协会(MEMA)、美国汽车改装用品协会(SEMA)、美国汽车配套供应商协会(OESA)、美国汽车工业行动集团(AIAG)、国际汽车工程师学会(SAE)、加拿大汽车零部件协会(APMA)等七大专业协会的加入，CIAPE的国际合作协会已达24个，其全球合作网络正在不断扩大。

    招展工作顺利推进

　　第二届中国国际汽车零部件博览会(CIAPE)将于2008年11月12日至15日在北京中国国际展览中心新馆举行，展览面积8万平方米。展品范围涵盖汽车零部件、保修产品、改装车及服务用品，还将包括自主品牌援外乘用车和商用车。参展商汇聚了博世、电装、德尔福、伟世通汽车空调、延峰伟世通汽车饰件、江森汽车部件、李尔汽车电子、天纳克汽车减振、博格华纳汽车传动、亚新科油泵、采埃孚转向机、联合汽车电子、三电贝洱汽车空调、天合汽车安全、纳铁福传动轴、爱知锻造、日立、上汽、一汽、东风、北汽、北京海纳川、奇瑞、北齿、重汽、万向、玉柴、青特、万丰奥特、浙江骆氏等一大批国内外重要企业和企业集团，集结了长春、天津、上海、重庆、武汉、芜湖、台州、厦门、广州、合肥、保定、柳州12大汽车产业基地和27个省、市汽车产业链地区的规模以上零部件企业。海外参展商对CIAPE的认知度较第一届有了明显提高，来自美国、韩国、德国、印度、伊朗、土耳其、加拿大、巴西、英国、香港和台湾地区的企业都将出现在今年的展会上。一些国际著名质量、标准、检测、培训机构的品牌也将以服务企业的形象亮相于展会。

　　扎扎实实 全方位实施专业观众组织工作

　　CIAPE组委会今年加大了在全球市场的推广力度，已陆续在美国华盛顿、底特律，英国伦敦，日本东京，韩国首尔，印度新德里，中国香港，乌克兰基辅，捷克布尔诺，阿联酋迪拜，加拿大多伦多，墨西哥墨西哥城，德国汉诺威、斯图加特、法兰克福，俄罗斯莫斯科等十多个城市和展会举办了推介活动。同时，150多个中国驻外使馆商务处以及全球的70余家合作机构正在积极协助CIAPE的海外推广。

　　包括全国27个省市的机电办，12个国家汽车及零部件出口基地，15家国内商协会及代理机构都参与了 CIAPE的推广工作。

　　保证展会质量的关键是展商和专业买家的同步增长，让参展企业和买家得到实质性的收获是组委会组织服务工作的核心，目前这一工作有了实质性的突破。

　　与主办方合作的24家国际商协会均组织专业买家到会采购。其中来自美国、土耳其、德国、英国、加拿大、韩国、巴基斯坦、越南、巴西、俄罗斯、印度等15个专业采购团将来到CIAPE现场。盖世汽车网、中华汽配网将组织近80家北美和欧洲的采购商，在展会期间举办配对洽谈会。台州、厦门、宁波也将举办地区级对接洽谈会。届时丰田、通用、福特、克莱斯勒、大众、宝马、菲亚特、标致雪铁龙、雷诺、沃尔沃、美国帕卡、日本高田、依维柯、起亚、霍德罗、塔塔、亚历山大丹尼斯、博世、电装、德尔福、麦格纳、伟世通、法雷奥、佛吉亚、博格华纳、大陆、舍弗勒、马勒、天合、李尔、霍尼韦尔、乔治.费歇尔、蒂森克虏伯、采埃孚、贝洱、天纳克、艾斯曼、德纳、慕贝尔、博萨尔国际、奥德巴克斯、苏斯帕、海拉、翰德、博泽、艾文德、萨浦、法可赛、索格非、德国威巴克、西班牙MMM、加拿大CTC、UAP、瑞士立达、日本三叶电机等众多国际买家将光临展会和洽谈会。

　　中英文官方网站的专业观众登记工作进展顺利；电子快讯通过数据库点对点传达展会最新讯息；与慧聪网、汽配城的合作直接影响到国内100个以上的汽配生产、销售集聚区，CIAPE 得到了面对面的传播，汽配代理商和服务商加深了对CIAPE的了解；北京交通台、慧聪网的现场直播；北京青年报、车友报、爱卡汽车网组织的车友会活动；全球著名的美国汽车改装用品协会(SEMA)的改装车沙龙秀获准第一次大规模进入中国，包括机动车表演、采访车主、改装咨询、派发礼品等一系列元素，引导中国的改装车方阵在1万平米的场馆内同场竞技，吸引众多中外观众的眼球，这将给中国汽车市场的个性化消费理念，以及生产、流通、管理领域带来重大影响。

　　高质量的同期活动

　　权威、实效的同期活动是CIAPE区别国内同类展会的一大特点。以“交流、合作、发展、共赢”为主题的2008 CIAPE论坛，已确定了六个分场和多个国别的专题活动。在人民大会堂举办的CIAPE北京高峰论坛，将汇集中国政府官员、跨国汽车及零部件公司CEO、国际著名汽车协会总裁等高级领导，为汽车及零部件企业高管，科研、媒体及行业从业人员等带来丰盛的管理大餐。CIAPE北京技术论坛，国际汽车工程师协会邀请的高级专家将揭示未来汽车新技术和动力发展趋势，给汽车与零部件企业高管、工程技术人员、高校及研发人员带来视野的开拓。同期举办的CIAPE北京跨国采购论坛、克莱斯勒采购专场、美国汽车后市场协会(AAIA)推介及洽谈会、德国联邦物流采购协会(BME)采购洽谈会等，包括来自美系、德系、日系、韩系、法系和中国车企的采购规则和案例宣讲，将极大的满足零部件生产和流通企业多层次的需求。

　　由12大汽车及零部件出口基地主办、中国汽研中心承办的重点国外汽车市场准入制度宣讲活动，拟邀请十个国家权威机构专家演讲，将对中国自主品牌整车企业的出口带来十分有效的帮助。

　　来自美国密西根州汽车城的招商引资洽谈会，得到美国驻华使馆商务处和中国商务部的支持，它将是中国汽车和零部件产业进入北美服务、物流、研发、制造市场的难得机会。

　　还有亚洲、拉丁美洲、欧洲、非洲、大洋洲、英国、加拿大、土耳其、独联体等多国别的汽车零部件经贸合作研讨会和洽谈会将满足企业全方位选择国际市场的需求。